Photo Guide de réalisation d'un business model

Guide de réalisation d'un business model

Toute entreprise a sa raison d'être, qu'elle œuvre dans la vente de produits que de services. Le point commun des entreprises reste la recherche de bénéfice et la pérennisation de la rentabilité, voire même son amélioration continue. Pour ne pas perdre de vue les objectifs et garantir leurs atteintes, un document de cadrage de départ est primordial. C'est dans ce contexte que nous allons vous présenter le guide de montage du modèle d'affaires ou business model. Des consultants proposent leur expertise dans l'accompagnement des entreprises, à l'exemple de Julien Foussard qui se veut être promoteur des start-ups à l'échelle internationale. En savoir davantage.

Apporter une réflexion sur l'utilité des produits ou des services à vendre

Le business model tend avant tout, à identifier les clients potentiels de chaque produit ou service. Aussi, il semble opportun de définir l'opportunité qu'offre la mise en vente d'un tel produit et service. De ce fait, il conviendrait de se poser la question : en quoi ce produit ou ce service pourrait-être utile au public ?

En répondant à cette question, vous identifierez le taux d'usage ou de consommation du produit ou du service auprès de l'ensemble des consommateurs. Quand vous sembleriez convaincu de l'intéressement des consommateurs sur le produit, il convient d'en analyser l'évolution de consommation durant les années passées. Cette analyse permet de vérifier la durabilité de l'exploitation.

Analyser la concurrence dans le domaine

La concurrence est rude dans le monde des affaires. Vous seriez loin d'être la première personne à avoir pensé à investir dans le domaine que vous auriez choisi. Il est incontournable de savoir se distinguer des autres pour que votre produit ou votre service soit le plus compétitif sur le marché. Vous pourriez facilement identifier ce petit plus qui fera votre marque en analysant les processus de vente ou de fourniture de service des concurrents.

L'objectif n'est pas forcément de présenter le prix le plus bas qui risquerait de porter atteinte à la rentabilité de votre entreprise. Le but est de proposer un service optimal pour que le recours à votre prestation ou l'achat de produit auprès de votre société soient efficients. A prix égal d'un produit, par exemple, vous pourriez rajouter un service après-vente ou un délai de garantie plus long. Dans les prestations de service, vous pourriez vous distinguer des autres par un délai de mise en œuvre réduit à un prix égalisant celui de vos concurrents.

Définir les modalités de vente

Après confirmation de la rentabilité de la vente et l'analyse de la concurrence, il convient maintenant que vous définissiez les modalités de vente. Vous chercheriez alors à faciliter l'accès des consommateurs potentiels prédéfinis à vos produits. Les pratiques des concurrents peuvent ainsi servir de repère mais auxquelles vous apporteriez bien évidemment, des améliorations.

Les typologies de consommateurs peuvent être diverses allant des particuliers aux grandes entreprises. Aussi, il convient de définir une stratégie marketing spécifique à chaque catégorie. Au terme des étapes de conception du business model, vous auriez une cartographie de vente de chaque produit ou service où ce dernier sera relié à des clients potentiels avec les modalités de vente et le prix de vente.

L'élaboration d'un business model requiert des compétences spécifiques et une vision très élargie. Aussi, il est conseillé d'associer toute l'équipe dans le processus. Dans la foulée, le recours à des experts peut parfois s'avérer opportun.

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